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首先请问大家，什么是标品？ 款式接近、外观长的差不多的就是标品，比如iphone X，每家卖的都是一样的。买家在购买这类产品的时候不用浏览很多宝贝，只需要看看行业前几的宝贝就基本可以找到自己想要的宝贝了。所以，这个标题就是讲『标品，如何做到行业前三』，因为类目前三才会拥有这个产品的80%的市场利润！ 所以排名靠后的商家痛点很多，宝贝上架后不知道如何操作？没流量？转化率低？不知道如何做差异化？有职业打假人骚扰？经常虚假交易？行业又来了两家对手等等。这几乎是所有标品类目卖家的痛点之处。 其实在我们看来，标品运营思路相对于非标品是有章可循的，有基本的套路和方法论。这次我们将这些年做标品积累的经验总结成一套标品运营方法论。这一次我们把标品运营的技巧全部讲透。 1 为什么要先判断某个品类能不能做？ 因为选择大于努力！要想做好标品首先要选对一个竞争小的细分品类。我们的做法首先是，打开“生意参谋-行业粒度”，分析该标品类目竞争对手在用哪些流量来源获得流量！ 常见的流量来源有手淘搜索、 直通车、智钻、淘宝客、手淘首页、淘抢购、聚划算。我们可以先想一下自己能做哪些流量来源，假如说我们只会开直通车，那我们就不要选择竞争对手都在拼命报活动的类目，因为我们没有那些资源位。我们最好是选择哪些竞争对手还不会投放直通车的类目。换句话说，一个类目竞争对手使用的流量来源越多，付费推广流量占比越高，这个类目竞争就越大！我们做这个工作的目的就是在选择弱对手！ 其次，分析竞品在使用哪些关键词获得流量和订单。分析方法也很简单，在行业粒度里面看行业前十个竞品，收集他们的引流关键词和成交关键词，找出相对较短的核心词，拿到“搜索词查询”里面如找更多的行业二级分词。因为标品类目的关键词数量特别少，往往只有一两个核心词，再加上三四个二级分词，这也是导致直通车平均点击花费怎么都降不下来的一个重要原因。 file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.gif 然后再用我们《淘宝天猫市场分析》课程里讲的方法，去分析这个类目的核心关键词和几个二级分词的搜索量、竞争宝贝数量，筛选出那些竞争小的关键词。再者就是商场点击占比越低越好，如果高于50%，我用C店做这个类目就有难度了。另外也可以进一步的算出竞品各个关键词的在7天内的转化率，用来初期投放直通车测试。 为什么要从价格段切入市场？
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发表于 2018-4-9 20:58:03
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