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[爆款技术] 12月最新搜索玩法曝光:我建议你别轻易学,除非你想拔得头筹

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发表于 2019-12-13 07:49:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
12月最新搜索玩法曝光:我建议你别轻易学,除非你想拔得头筹
一、你真的会做宝贝标题?
宝贝标题很重要,但并不是所有的标题都有流量和转化的。确定标题时不单单是看关键词的搜索人气,首先从市场行情导出一个关键词7天的数据,确立自己的主关键词,除去搜索人气还要看词的竞争度。如何计算出竞争度呢?
竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数
竞争度数值越大,表示竞争越小。
除品牌词外,对于大类目一般要求搜索人气在1000以上,小类目要求在500以上。
做标题时确立目标关键词然后再结合竞争度选词。
组标题小技巧:
组合关键词中间留有空格,不可直接去掉,空格前后的词可以对调,比如:
儿童电动车 四轮可坐=四轮可坐 儿童电动车
然后空格用其他关键词直接代替,但是不可以直接去掉空格,否则是没有权重。
最后做出的标题举例:儿童电动车双驱动遥控男女四轮可坐玩具车。
二、除去标题,搜索爆发的条件还有哪些?
1. 高点击率的主图
如果没有很高的点击率主图也能迅速爆,只不过爆发的周期会长以及爆发的高度会低一点,点击率决定着一个链接以后成长的方向。
2. 高加购率的款
流量的增长必须要有单量的一个增长,收藏加购高充分表现了买家的购物意图等。
3. 高递增的单量
有效的权重单量递增,才是手淘搜索高速爆发的一个前提条件。
4. 付费流量的注入
在考虑搜索端口的转化率前提下,搜索流量是有限的,一直补会造成数据异常(短期的异常没有关系的),所以要加入付费的推广。
三、实操步骤
以“童车”为例,选择用户喜爱占比最高的价格区间.
这个子类目是价格区间在302-688元的产品占比最高为60%,选定之后按销量排序,选择第一页最末端的收货数量,通过调整关键词大小,将付款人数控制在200单左右或以内。
如果是销量过高的类目,需要用长尾词来搜索,精细化至可以操作的销量,但是人工干预时需要围绕主关键词展开进行操作。
选择好价格区间后,点击按销量排名,然后搜索页拉到最下面,看倒数1-3个宝贝。将这几个宝贝记录下来,算出这3个宝贝的9天平均产值。
计算出9天的平均产值,然后在根据自己的客单价,计算出平均单量。在这里我制定了一个简单的自动计算表格。数值输入自动计算。
把竞品数据填写进去。数据自动生成。
下面我详细讲解下这个表格的具体使用。
绿色部分是需要我们手动填写的,蓝色部分为自动生成
1、数值项
客单价填写我们实际的售卖价,比如478元,收藏率和加购率通过市场洞察计算出来填写进去
2、操作阶段
首先确定下来3个蓝海词,在线商品数少,搜索人气高的词。
比如:
儿童电动车可做大人
儿童电动车老爷
老爷车儿童电动汽车
当我们把绿色部分填写完毕之后蓝色部分就会自动生成相对应的操作数据
前三天是搜索入池:
第一天:
单量:18单 访客数:91人 成交金额:8076元 转化率:20% 收藏人数:4人 加购人数10人
关键词单量配比:
儿童电动车可做大人:6单
儿童电动车老爷车   :6单
老爷车儿童电动汽车:6单
第二天:

单量:18单 访客数:114人 成交金额:8076元 转化率:16% 收藏人数:5人 加购人数12人
关键词单量配比:
儿童电动车可做大人:6单
儿童电动车老爷车   :6单
老爷车儿童电动汽车:6单
第三天:
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
起爆期,访客数需要根据实时进店访客进行填写,生成实时数据,比如说第四天八点到九点进来了200个访客,那么在访客部分填写上200;九点到十点,访客总数达到了300,那么 把访客数部分的200调整为300。
操作关键词:流量纵横里面的实时进店词前三的关键词进行单量分配。
第八到第十四天是搜索稳定期:
稳定期,不需要补单,只需要每天稍微维护下数据即可。
PS:
前三天的访客数由表格里面制定的计划总访客数—我们补单单量—收藏人数—加购人数=我们直通车和超级推荐引进的访客数
也就是说我们从第一天开始把直通车和超级推荐打开,进行人群圈定。
用第一天举例:第一天总访客数是91人,单量是18单,收藏人数是4人,加购人数是5人。所以直通车和超级推荐引流访客=91-18-4-5=64人。前三天直通车和超级推荐的日限额呈递增趋势。
第四天开始,每天直通车和超级推荐不在增加日限额,进行渠道辅助。


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