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阿狼的思维电商分享直通车拖价玩法-阿毅

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2024-10-31
发表于 2018-4-8 18:06:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
这次专程给大家分享:直通车如何拖价,也是最近实操的一个案例,从ppc13元一个点击 拖价到 1.3元,还可以继续拖到几毛钱的案例。

这是 女士内裤 类目。 我也是第一次操作这个类目
行业优秀点击率是 6%左右
客单价不高 30来块 好多条
买过都知道  虽然便宜 贼舒服 男女都有的这种

上面是9-23开始操作拖价的 ,这个车之前很少去开,所以直通车账户权重特别弱,加进去的质量分基本在 6分 7分左右, 行业均价在1.8左右,这个出到10块钱还没有多少展现的这种。
当时老板自己开 出价18元 扣费13块多
点击率勉强达到 4%
现在直通车有出现类似这种情况的打1
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这么多人车抛锚了

好,那我们正式开始:前面还是根据上次分享上分的方法:
晚上分享很短,但是对你们提权重绝对有非常大的帮助
让你们对拖价的一些逻辑有很清晰的认识

第一步:先选择一个点击率比较高的主图;
这步 大家都懂么

没人回答;老师:嗯 不错 看来图问题不大
第二步:选择点击率较高的前面几个词;
这个也懂吧

第三步:把没有点击的地域统统删了
这一步也是 取前面最优秀的 10-15个地域

同学:以多长时间的来看
老师:@中山 灯具 詹象平 2天就可以看出来

这个测图的过程需要点耐心,点击率不高的情况下不要轻易开始,后面投的钱是个无底洞。
有没有车图一直测试不出相对好点的点击率的? 有的打1
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这个问题是这样子的,要么你们加的词太多了,计划中很多点击率非常差的也留下来每天在那边开,要么是出价太低了,排名靠后,点击率是怎么做都不会高。

如果上面步骤都没错,依然点击率低,说明图有很大问题,关于标品车图,更多的是 差异化,既能让人看出是产品,又觉得非常有意思的图

一个新计划过来,第一轮是加入几十个精准的词,大词根二级词都可以,精准匹配去烧完100个点击,或者更多,如果烧完后,发现并没有点击率比较高的车图,可以吧最低的那几个删了,重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图

大家先看看
有什么疑问 可以提出来 这步
同学:用炮灰计划测试么,直到测试出来,才正式开始
老师:@车品-深圳-彭(104号满➕jie446849) 对
其实是在复习上次 上分课程

直通车要上分,要上权重,要拉ppc,最基本的就是需要高点击率的车图,这个是决定你后面能不能把车驾驭好非常重要的一个环节。


现在大部分都是在做无线 pc很少去开 除非特殊类目 pc占比很大,但是pc总体点击率都很低  同样无线pc 是1万的展现 无线可能有 500个点击量 pc 只有50-100个占比很小了

有的同学可能会问,那什么样算好的车图呢,多少点击率算合格? 有没有这样的疑问呢?
有的打1。
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这一步我也给大家考虑到了哈
这个根据个人经验,点击率4%-5%算及格,5-6%算良好,6%以上优秀,这个不同行业不同情况,具体问题具体分析。

老师:点击率是如何产生的?  大家说说看
同学:点击量/展现
同学:展现后点击出现的
老师:点击率=点击量/展现量     点击量是如何产生的  ?
老师:展现是你通过出价 淘宝给你的展现   点击量呢是如何产生的
老师:大家互动理解下 对错不要紧 错了课后改正
同学:图片
老师:点击量是不是 用户浏览到你的产品后 因为喜欢所以点进去的呢

所以我理解 任何产品 点击率  及格 优秀  都可以参考上面个来  大家同意么?

当时在不卡地域,不开人群情况下,添加了几十个大词之后,测试了3天,测出了一个点击率相对较平稳在5%左右的车图。然后就用这个图开始上分,做计划权重
几十个词是边开边筛选的,不是一直开这几十个

同学:老师,内裤算标品吗?
老师:算

这个类目还是比较难的,前面一开始点击率不管如何测试都在3-4这样子,还是出非常贵价格顶到首屏 前三去的,如果以这样子的方式开启你的直通车飙车之路,还没走多远就马上翻车了。后面那些拉ppc,提搜索流量,都是浮云。

23-28一直在做测试 测了十多张图

当测到一张点击率合格的图之后,把其余的创意都切换成高点击率那张图,创意选择优选。

同学:有些创意图,开始小流量点击率还可以,流量 一多,点击率就下来,这种怎么办
老师:@浙江-女装-周太尉 要hold住 不要盲目去出价 一会儿就崩盘了

这里要说下几个方案,根据开车习惯不一样,创意要留2个,开优选也可以,要留4个优选也行,要留一个,删除其他三个数据差的 开优选也行
我的习惯是吧其余三个都删了,就留下最优秀的那个去做权重
然后进行第二轮的测试:

测词:符合这个图最优秀的词,把其余表现不好的词删除
为了安全起见 大家可以选择2个创意,比如一个不小心换了图或者改动了什么东西,另一个还依然保持权重,支撑整个计划

关键词需要精准还是广泛匹配,一般一千以下点击指数的词可以广泛,一千以上的开精确匹配
这个也根据个人习惯来,有的把一万以下 广泛,一万以上精准也行

同学:两个创意 都用那个最有秀的图 是不
老师:@山东+小家电+小田 是的
同学:创意图一样,创意标题不一样是不?
老师:标题可以一样 可以互补 都行

测地域:符合这个图最优秀的地域,把前面10-15个优秀地域留下,其余全部删除
细心地会发现 我在复习上次的上分流程,是的 这个非常重要,整个车权重的基石

同学:把其他三个创意只开pc,点击率高的那个只开无线,这样可以吗,关机那次pc端都出价0.05元的@阿毅
老师:@深圳-女装-肉松 可以的,不删除也行 不让他展现

建议把所有测试工作用一个计划来作,然后所有数据测试完成,再重新开一个新计划来进行正式推广,这样对计划的初始权重有好处;

也就是前面那个是作为炮灰计划
这是把点击率从合格优化到优秀的步骤,需要多次磨,才能把点击率做到很高,一点要耐心去磨。

这是把点击率从合格优化到优秀的步骤,需要多次磨,才能把点击率做到很高,一点要耐心去磨。

鸡血来了  打起精神  鼓足干劲

拖价的核心:烧钱的速度决定拖价的幅度,烧得越快,可以拖价的幅度就越大。

胆大心细   心态要好
什么时候烧钱会快呢? 大家说下
同学 :权重上来了
            关键词贵
爆发期   烧的快,还心疼!   出高价,点击上来了   出高价,烧最快
老师:没错,是计划权重上来之后,关键词同样出价情况下,排名更靠前了,点击率变更高了。我们就可以降低出价,让它回到原来的位置

没错,是计划权重上来之后,关键词同样出价情况下,排名更靠前了,点击率变更高了。我们就可以降低出价,让它回到原来的位置
这一步还有个千人千面的影响,不知道大家有没有发现,车开的好的,点击率越开越高,转化率越来越高,有的打 1  
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同学:@阿毅 所有词都调价格吗?还是调时间折扣呢?
老师:@广东 服装 虚竹 一开始单个词进行调价
大家看看这个计划开的数据

这是判断车开的理不理想一个参考
到后面什么都没动,就是一直动关键词出价 一直拖下来
我这个是卡首屏的去拉点击,所有首屏价天天降低,一直都是出首屏价格
首屏价格不准确,但是针对我们自己的计划是可以参考的,总的来说要观察关键词数据表现好坏

同学:卡首屏,然后调价?-调关键词出价?-出价不是出前6名不动吗
老师:比如今天首屏价格4元 我就出4元 明天 3.5元 我就出3.5,反正一直降
同学:@阿毅 老师,有个别词吃掉了预算,怎么办?而且是这个词,出价低展现多的,然后其他词出价高,却拿不到展现。。。有这种情况的,怎么办呢?
老师:@广东 服装 虚竹 如果这个词不错,就养这个词 养到权重上来添加 跟这个词相关2-3个词 继续养

那么当你的直通车烧钱速度变快了,你应该如何拖价?

同学:我经常是一个词,吃掉八十的预算
老师:@湖南-女装-荞麦 是正常的
同学:@阿毅 我是每个词统一出价,和每个词不同价格有差别吗
老师:@..广东-3c-杰根据不同类目来,可能你统一出价2元 数据依然表现好,这个是可以的,当烧完一段时间看到某些词表现不好 要开始 调整了

这个词要有价值 不要没有价值 让他乱吃,那就是乱烧钱

拖价的前期,建议通过单个关键词调价来控制排名,不要用时间折扣,两个原因,一是每个词可以拖价的幅度不一样,另一方面,时间折扣是到拖价最后期,关键词价格没法拖的时候再用,效果会更好,可以把价格拖到更低

同学:意思 每次出首条 ,如首条3元,明天2元了,就出价2元,是吗
老师:是的 我之前是这么操作的,因为点击率测不出高的只好干首屏

从时间点来分析,烧钱速度:
假如之前烧500元需要6个小时,权重上来之后,烧500元可能就只需要2个小时,中间少了4个小时就是我们拖价的空间,我们可以算好后把价格托到烧6个小时能烧完。

那为什么这次能拖价幅度这么大,原因在于点击率,如果你点击率一直都很高,并且保持点击量的递增
根据排名原理=关键词权重*出价,关键词权重是和质量得分来表示,所以随着你的点关键词权重提升,我们可以把价格出低,这样你的综合得分不会变低,依然保持比较好的排名和展现概率,这就是拖价法的核心原理
这一步能看明白么?  明白打 1
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漂亮 继续哈 !

根据ppc公式原理=下一名出价*他的质量得分/你的质量得分 来看,
随着你保持高点击率的数据,持续加大点击量,你的关键词质量得分变大 10分+  分母变大,ppc就减下来
举个温柔点例子:
比如在测试高点击数据情况下,你出价是3元
第一天,烧了100个点击量,扣费可能变成 2.8
第二天  烧了200个点击量,扣费可能变成 2.5
第三天  烧了300个点击量,扣费可能变成 2.2
第四天  烧了500个点击量,扣费可能直接 1. 8

同学:老师,同一天卡首屏出价,但不同时间段首屏的出价是变动的,不一样的,怎么办呢?
老师:要确保同一个时间段 上10分分享有提到的

关于拖价需要注意的点:
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发表于 2018-8-15 11:16:50 | 显示全部楼层
又有新的技术分享了,学习一下
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xie*** 该用户已被删除
发表于 2018-8-16 23:49:06 来自手机 | 显示全部楼层
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